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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .

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地址：深圳127陳設藝術產業(yè)園
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共創(chuàng)品牌，共贏天下！

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　　共創(chuàng)是一家專業(yè)從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構，位于127陳設藝術產業(yè)園，是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
　　多年來，共創(chuàng)策劃本著“共創(chuàng)雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務，成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業(yè)、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業(yè)、鴻隆地產集團、共創(chuàng)實業(yè)集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業(yè)和品牌服務，行業(yè)涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發(fā)展與成長，見證了共創(chuàng)策劃的實力！
　　我們總結出一套快速創(chuàng)建品牌的經驗與方法，通過獨有的“品牌創(chuàng)建架構”、“品牌價值發(fā)現(xiàn)思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具，為企業(yè)度身定制最優(yōu)的品牌營銷方案，系統(tǒng)構建品牌體系和市場營銷策略，快速打造自身品牌，為企業(yè)的成長助力！
　　我們?yōu)榭蛻舻膶嶋H考慮，根據(jù)企業(yè)和產品自身條件，采用低成本的手段，快速啟動和切入市場。在服務中，以準確的定位和靈活的策略，有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案，并全程跟進指導和推進執(zhí)行，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
　　今后，共創(chuàng)策劃將本著“共創(chuàng)品牌，共贏天下”的理念，與客戶一道，以卓有成效的合作，為更多的中國企業(yè)提供品牌營銷服務，共同發(fā)展，共創(chuàng)品牌，創(chuàng)造更大的輝煌！

　　共創(chuàng)品牌，共贏天下！

　　多年來，共創(chuàng)策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務，成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

　　我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業(yè)、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業(yè)、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業(yè)、正虹集團等，他們的快速發(fā)展與成長，見證了共創(chuàng)的實力！

招商銀行

　　一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，加強零售業(yè)務，以期再創(chuàng)佳績。2005年，在我們的協(xié)助下，進一步細分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產品和服務進行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟媱澾M行了系統(tǒng)的規(guī)劃設計，以鮮明獨特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進行全面推廣。

廣州豪進摩托

　　廣州豪進摩托車有限公司是一家集摩托車整車、發(fā)動機、通用機械及關鍵零部件研發(fā)、制造、銷售和服務為一體的大型民營企業(yè),從事摩托車產供銷十年以上，實力雄厚，在業(yè)界享有良好商譽。07年實現(xiàn)摩托車銷售近50萬臺套，發(fā)動機80萬臺套，己成為中國摩托車行業(yè)升起的一顆耀眼的新星。先后榮獲“廣州市著名商標”、“國家權威機構認證質量信得過好產品”、“摩托車行業(yè)十大最具競爭力品牌” 、“中國知名摩托車產品質量公證十佳品牌”等榮譽稱號。

山東泰科實業(yè)有限公司

　　山東泰科實業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售、亮化工程為一體的專業(yè)LED燈飾生產廠家，位于山東省棗莊市高新區(qū)泰國工業(yè)園。公司注冊資金2100萬元，公司占地面積近5平方米。主要研發(fā)、設計、生產、銷售LED日光燈系列、LED球泡燈系列、LED天花燈系列、LED路燈系列、LED投光燈系列、LED洗墻燈系列、LED點光源系列、LED銀河燈條系列、LED柔性燈帶系列等，是性能優(yōu)越的超高光效照明產品，為市政照明亮化工程、城市景觀亮化工程提供了完善的服務和成套解決方案。

山東樂福記食品有限公司

　　山東樂福記食品有限公司，是一家以果汁飲料、核桃乳、豆奶粉、豆?jié){粉、八寶粥、蛋白飲品、沖調類等方便食品的研發(fā)、生產、銷售于一體的食品大型企業(yè)集團。我們應邀為樂福記進行全面的CIS提升設計導入和品牌營銷策劃服務。現(xiàn)樂福記商標被評為“中國馳名商標”、“山東省著名商標”，，其產品被評為“國家綠色食品標志”、“國家無公害農產品”、“山東省飲料十佳品牌”、“山東名牌產品”,通過了“HACCP食品安全管理體系認證”。

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設計專案（Design Case）

　　除全案整體策劃服務外，我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比，我們更精于“策略指導的專業(yè)設計”。多年來，我們在CIS策劃、企業(yè)形象設計（VI設計）、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面，擁有眾多的成功案例，積累了豐富的導入實施經驗。　　　　　

桂東電力VI設計　　　　詳細內容（點擊查看）

　　廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(yè)（股票代碼600310），注冊資本2.76億元，公司在職員工5000余人，總資產82億元。桂東電力是全國水利系統(tǒng)地電行業(yè)中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環(huán)網運行的地方電力企業(yè)，電網內發(fā)供電相互配套，形成了完整統(tǒng)一的發(fā)供電一體化體系。
　　共創(chuàng)為桂東電力的CIS進行了系統(tǒng)的梳理，提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統(tǒng)，并對行為系統(tǒng)、視覺形象系統(tǒng)進一步規(guī)范。

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家居建材產品賣點如何具有殺傷力？

　　在“酒香也怕巷子深”的今天，產品做得好，還要吆喝好。做好產品只是第一步，向顧客講好產品是第二步。家居建材產品不等同于快消品，后者有時是憑顧客的感覺沖動購買的，顧客不會進行太多的對比。即使顧客購買“上當”了一次也無所謂，畢竟單價低，顧客下次不購買就是了。但家居建材產品不是這樣，其客單值大，顧客不會輕易購買，購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產品。所以，向顧客介紹好產品就非常關鍵，需要把產品的核心點講好，需要進行有殺傷力的賣點提煉。　　

　　 1.產品賣點不要有太多的技術術語

　　不是說不能有技術術語，而是不能過多。適當?shù)漠a品技術術語，用一些顧客不懂的詞語，可以彰顯產品的技術含量，讓產品顯得“高大上”。但技術術語不能太多，讓顧客不知所以然，要把產品的技術術語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。生產的術語往往是一堆數(shù)字和型號，顧客哪能了解那么多，專業(yè)的產品術語就盡量少用或不用，轉變成顧客好理解的詞語。比如鋁合金門窗產品說其材質含有多少鋁、加了多少比例的錳，還含有多少比例的硅等，顧客聽了也是一頭霧水，不知道比例背后意味著什么。如果換一個說法，最堅硬，又輕便，等同于飛機型材，顧客就明白了。比如玻璃如何平整，中間不變形，用平整度的概念顧客不好理解，如果告訴顧客是和寶馬、奔馳同樣的玻璃，產品“高大上”的形象就很容易凸顯出來。

　　以北京市場的某門窗品牌展示的某款產品標識為例，某款產品的技術參數(shù)如表所示。　　

　　某款產品的技術參數(shù)表

　　鋁型材材質航空鋁型材

　　扇結構深度 85mm

　　膠條三元乙丙等壓膠條

　　五金件德國好博羅克斯五金

　　隔熱條寬度 35.3mm

　　槽口歐標C槽、U槽

　　抗風壓 9級（kPa5.5-6.0）

　　氣密性 8級（q1＜0.5；q2＜1.5）

　　水密性 6級（Pa650-800）

　　保溫性 7級（K2.0-1.6）

　　隔音性 4級（dB35-40）

　　玻璃規(guī)格及配置 33~48mm

　　產品特點及優(yōu)勢：

　　（1）采用航空鋁質型材，經過嚴格篩選處理，抗老化、抗氧化、耐酸堿腐蝕、阻燃、不變形。

　　（2）搭配世界頂級五金配件。

　　（3）采用高級轎車同等級三元乙丙等壓膠條。

　　（4）膠體結構優(yōu)化設計，更加保溫、高度隔音。

　　（5）外側獨特的弧形排水槽設計，讓水更順暢。

　　（6）高端噴涂工藝，長時間保證顏色飽和度。

　　（7）采用注膠工藝，使門窗密閉性、氣密性更佳。

　　（8）采用歐洲檢驗標準。　　

　　應該說，這家企業(yè)還是很用心的，從顯示專業(yè)的“技術參數(shù)”到顧客容易理解的“產品特點”提煉，該有的都有了。但還是有一些不足之處，顧客看完技術參數(shù)后，對產品如何判斷呢？除了五金件又給德國產品做了廣告外，能看懂的一般就是抗風壓、氣密性、水密性等的×級了。9級、8級、6級、7級、4級，是優(yōu)是劣呢？最高是10級還是多少級？如果是10級，那么6級、4級感覺不怎么好呢？行業(yè)標準是多少，同行一般又是多少呢？只有這些對比明確了，才能顯示出自己產品的優(yōu)勢。

　　帶著這個疑問，我問了店內導購這些技術參數(shù)是什么意思？沒想到，店內導購答曰：“就是一個指標，具體我們也不是很清楚。”本來覺得還很專業(yè)的產品描述，這么一回答，頓時給人不靠譜的感覺。所以，太多的技術指標，連導購都記不住，還能指望顧客產生更多的共鳴嗎？　　

　　2.產品賣點不可過多

　　很多產品在提煉賣點的時候，恨不得是全能產品，什么“產品的十大優(yōu)勢”“購買產品的八大理由”，顧客根本記不住那么多，而且那么多也很難讓顧客完全信服。有些賣點是湊數(shù)的、無關痛癢的，要去除掉，核心賣點不可過多，一般1~3項為宜。

　　假設我們去牙科看病，有兩位醫(yī)生，一位既看牙科又看口腔科，另一位只看牙科。我們會選擇哪位？不出意外，應該選擇那位只看牙科的醫(yī)生，覺得他在牙科更專業(yè)、更靠譜。如果是想拔最難拔的智齒呢？我們肯定希望這位牙醫(yī)專業(yè)拔牙，還最好經常拔智齒。如果這位醫(yī)生除了拔牙，口腔科、耳鼻喉科也都涉足，估計對他拔牙的水平心里直犯嘀咕：他行嗎？

　　家居建材產品的賣點也是這樣的道理，如果賣點過多，就會讓顧客產生懷疑。夢天木門，最后就定位在高端上，“高檔裝修，用夢天木門”。門窗行業(yè)這幾年發(fā)展很快，功能表現(xiàn)在抗臺風、不漏雨、結實耐用、隔音、節(jié)能等方面。皇派門窗最后就選擇了一個，“高端隔音門窗”。

　　從上面的舉例中，我們發(fā)現(xiàn)其總結的“產品特點及優(yōu)勢”就有些多了，最終給顧客的印象是：產品還是可以的，但好在哪里也記不太清楚。房產中介在提煉賣點上是值得學習的，在房型、面積展示完之后，會專門再對房子做一個說明，總結其突出的一兩個賣點，比如得房率高、學區(qū)房、采光好、離地鐵近、總價低、雙朝南、陽臺大等。　　

　　3.產品賣點要踩準顧客的痛點

　　產品賣點的提煉，要找準顧客的痛點在哪里。通過夸張、放大的痛點描述，進入某種情境，最后顧客發(fā)現(xiàn)眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。想想看，這樣產品不就產生了魔力，讓顧客對產品欲罷不能。口渴時喝一口水，和不口渴時喝一口水，這其中的感覺能一樣嗎？

　　還是以上面的門窗介紹為例，看“產品特點及優(yōu)勢”里，哪些踩準了顧客的痛點？

　　“采用航空鋁質型材”，這個提煉的聯(lián)想性好，后面的“抗老化、抗氧化、耐酸堿腐蝕、阻燃、不變形”也就是說經久耐用，顧客在意這一點嗎？如果在意，這個就可以（不同的顧客痛點是不同的，所以不同的產品要強調不同的特點，以迎合更多顧客的痛點需求）。

　　“搭配世界頂級五金配件”，搭配了又怎么樣？沒有下文了，不符合FAB法則（關于FAB及FABE法則，后續(xù)詳述），沒有帶給顧客的利益點。

　　“采用高級轎車同等級三元乙丙等壓膠條”犯了和“搭配世界頂級五金配件”同樣的錯誤。

　　“更加保溫、高度隔音”兩個賣點同時出現(xiàn)，是顧客的痛點嗎？“保溫”屬于節(jié)能范疇，省錢。顧客買了那么貴的產品，還在意這點嗎？節(jié)能更好，但不屬于顧客痛點，就像買寶馬車是不會太在意省油與否的。但如果超級節(jié)能，給顧客算出一年省多少錢，幾年就值一個窗戶了，那樣才有殺傷力。“隔音”對于一些容易失眠、沿街小區(qū)、怕噪音的顧客是痛點，強化這一功能，就更容易讓顧客為此買單。

　　“讓水更順暢”，不往室內進水就可以了，更不更順暢無所謂。

　　“長時間保證顏色飽和度”是美觀方面的要求，有更好，沒有，時間長了也無所謂。幾年過去了，其他裝修都開始暗淡了，就一個窗戶還依然如新，想想也蠻神奇的。再說，“長時間”是多長？幾個月、一兩年、幾年、十幾年還是幾十年，含糊不清，沒有沖擊力。在賣點提煉時，不要使用這樣不明確的表達，如果換成20年或30年會更有沖擊力，感覺這一功能是專門開發(fā)研制。有人說沒有做過實驗不敢說具體的時間，但時間可以大致推算，而且真正20年、30年，誰還在意當初都說了什么呢？

　　“使門窗密閉性、氣密性更佳”，是想說隔音、節(jié)能，還是說房間一點都不透氣呢（這可不是好的聯(lián)想）？

　　“采用歐洲檢驗標準”，想說什么？

　　痛點的挖掘一定是選取針對顧客的大概率事件，受眾面才大。對于北方的顧客來說，南方想都想不到的門窗防霧霾，在北方被很多企業(yè)挖掘出來了。產品是為人服務的，這句話還真沒有錯。　　

　　4.產品賣點最好是產品獨有的特點

　　物以稀為貴，獨有就可以溢價。哪些可以成為獨有？獨特工藝、獨特材料、品質特色等，可以是產品的某種特點，但不一定非是其優(yōu)點。比如門窗的某種開關技術、涂料添加的某種成分、壁紙的某種材質、瓷磚的某種花紋，只要是其特點就是可以，而不一定是有了這些一定能帶來多少的優(yōu)點。但這種特點如果同類產品沒有，就可以煞有其事地宣傳某某性能、某某特殊工藝等，畢竟顧客對產品的了解不可能特別深入。讓“特點”成了“優(yōu)點”，這也是賣點提煉時把“特點（F）”和“優(yōu)點（A）”放在一起的原因之一。

　　產品獨有的特點，往大了說：一是產品、技術的創(chuàng)新；二是品牌的差異化定位。產品、技術的創(chuàng)新，讓產品在市場上能夠獨占鰲頭一段時間，肯定對產品銷售非常有利。但這個時間窗口也就是半年或者一年的時間，然后競品就會跟進。企業(yè)又必須進行新的技術創(chuàng)新，手機行業(yè)的更新?lián)Q代就是如此。家居建材行業(yè)也是這樣，以壁紙行業(yè)為例，20世紀90年代發(fā)泡壁紙大行其道，后來又興起貼上看起來金晃晃的金箔紙，接著是各種功能的PVC壁紙，然后是無紡紙、純質紙。如今，為了解決壁紙的縫隙問題，又出現(xiàn)了無縫壁布。每次的產品、技術更新都是一批企業(yè)的生生死死，只有把握住這些機會，才能立于不敗之地。

　　在行業(yè)同質化比較嚴重，產品、技術差異比較小的情況下，需要品牌的差異化定位。當行業(yè)沒有領導品牌時，可以獨占品類；當行業(yè)已經有領導品類的時候，需要獨占某種特性。在瓷磚行業(yè)競爭白熱化之際，簡一瓷磚異軍突起，成為一道靚麗的風景。“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”，差異化的大理石瓷磚定位，通過一句簡單的口號，牢牢占據(jù)大理石瓷磚品類。

　　不要小看這個定位，它是在龐雜的信息中選取大概率的、對顧客精準觸動的一個點，而且它又是競爭對手不易模仿的，這是最高級的“賣點提煉”，需要下大功夫。　

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