久久精品国产99久久,99久久精品久久久久久婷婷,久热香蕉在线爽青青

Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.

○ 關于共創 ○ 成功案例 ○ 設計專案 ○ 專家專欄 ○ 共創服務 ○ 聯系共創

○ 首頁 ○ 聯系我們 ○ 網站地圖

Θ 專家專欄 Specialist Viewpoint
Θ 專業文章 Speciality Article

------------------------------------------------

----我們擅長:
----以策略指導設計，----------------------------做有銷售力的廣告，-------------------------以低成本創造高效益！

------------------------------------------------

---服務領域:
1、市場調查與研究：
A、市場研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競爭研究 E、消費者研究 F、企業內部調查研究

2、品牌策劃設計：
A、品牌戰略定位 B、品牌命名 C、USP賣點提煉 D、廣告語創作 E、品牌形象設計

3、新產品上市推廣：
A、產品線規劃 B、概念命名 C、包裝設計 D、價格體系 E、渠道運作 F、促銷物料 G、招商會 H、整合推廣 I、媒介計劃 J、費用預算

4、樣板市場運作：
A、區域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷一體化方案

5、品牌整合傳播
A、廣告 B、公關 C、促銷 D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷

6、營銷策劃：
A、產品策略 B、價格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

7、企業形象設計：
A、CIS系統（MI理念、BI行為、VI視覺、AI聲音） B、標志設計

8、商業設計
A、包裝設計 B、廣告設計 C、推廣物料設計 D、展覽設計 E、專賣店/專柜設計 F、POP設計 G、畫冊設計 H、單頁/折頁設計

9、廣告策劃：
A、廣告主題定位 B、廣告腳本創意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

10、營銷管理：
A、組織架構 B、營銷培訓 C、客戶管理 D、績效考核 E、薪酬體系 F、危機管理

11、網站建設
A、網站策劃 B、網站制作 C、動畫制作 D、應用開發 E、網站維護

12、影視制作
A、電視廣告片 B、企業專題片 C、產品宣傳片 D、各類大型活動拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動畫 H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

------------------------------------------------

---本站關鍵詞:
> 品牌策劃公司
> 銀行品牌策劃
> 金融產品品牌策劃
> 銀行廣告策劃
> 銀行廣告設計
> 金融企業VI設計
> 資產管理公司VI設計
> 廣告公司
> 廣告設計公司
> 深圳品牌策劃公司
> 品牌策劃
> 廣告設計
> 廣告策劃
> 深圳廣告公司
> 設計公司
> 品牌設計公司
> 深圳廣告設計公司
> LOGO設計公司
> 標識設計公司
> 標志設計公司
> CIS策劃公司
> 品牌設計
> 深圳廣告設計
> 深圳廣告公司
> 深圳廣告設計公司
> 深圳廣告策劃公司
> 深圳品牌策劃公司
> 深圳VI設計公司
> 深圳包裝設計公司
> 深圳營銷策劃公司
> 深圳標志設計公司
> 標識設計公司
> 商標設計公司
> 深圳品牌設計公司
> 深圳策劃公司
> 深圳設計公司
> 深圳LOGO設計公司
> 深圳平面設計公司
> 深圳畫冊設計公司
> 深圳廣告制作公司
> CIS策劃公司
> CI設計公司

------------------------------------------------

共創品牌，共贏天下！

------------------------------------------------

細分客戶，整合推廣

　　　　　　　　　　　　　　　　　　——招商銀行“伙伴一生”金融計劃項目規劃紀實

（作者：共創品牌策劃機構）

（本文為共創品牌策劃機構專家原創文章，如需轉載，請與我們聯系，并注明出處。謝謝！）

　　一向以創新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實現戰略轉型，加強零售業務，以期再創佳績。2005年，在我們的協助下，進一步細分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計，以鮮明獨特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進行全面推廣。

　　在這一項目中，我們將招行的零售客戶進行細分，將客戶群踏入工作后的人生分為幾個階段，分別為初涉社會階段、成家立業階段、養兒育女階段、事業有成階段、安享晚年階段。相應地，它根據各個階段的生活形態特點、理財需求、投資風格，有針對性地提供不同的金融產品和服務。
　　在為人生各個階段所提供的具體產品和服務方面，我們以零售銀行部現有的產品和服務為主，進行全面的產品整合，“打包”推出，具有非常強的針對性和適用性。
　　它的推出，是國內銀行業的一個創舉!

　　國內銀行業的突破性創舉

　　“伙伴一生”金融計劃的推出，是國內銀行業的一個創舉，具有歷史性的意義。
　　此前，國內商業銀行幾十年來都是“以財富的多寡來區分客戶”，往往“嫌貧愛富”。這一做法對有錢人全面照顧、服務周到，而讓普通客戶感到受到忽視而不滿。
　　我們從“關愛”客戶的角度出發，創造性地根據客戶所處不同人生階段，針對性地提供相應服務，體現了銀行對客戶的關愛，從而更為科學、有針對性、更為人性化。
　　事實上，每個人從踏入社會工作后有一個成長與發展的過程，個人的財富也有一個從少到多、不斷積累的過程。更重要的是，在人生所處的不同階段，生活形態有所差別，理財需求、投資風格會有明顯的不同，因此所需要的金融產品和服務是不同的，服務渠道也有所區別。以創新見長的招商銀行準確把握往了這一點，率先在國內銀行中推出這一計劃，具有非常強的針對性和適用性。
　　“伙伴一生”金融計劃的推出，順應了這一客戶細分的趨勢，在業界是一個突破性的創舉。它體現了招商銀行關愛客戶、人性化的一面，體現了招商銀行一貫的 “因您而變”的理念，更是招商銀行經營戰略轉型的重要一步！

　　招商銀行戰略轉型的重要一步

　　“伙伴一生”金融計劃的推出，突顯出招商銀行對零售銀行業務的重視，也是招商銀行戰略轉型中的重要一步。
　　招商銀行馬行長認為，銀行要用有限的資本創造更多的利潤，就必須發展資本消耗少的中間業務和零售業務。2006年初，馬行長提出“2006年是招商銀行的顛覆年”。要“顛覆”一切舊思維，徹底揚棄，才能表現招商銀行不同凡響的“戰略轉型”之役。他提出，用三到五年，零售業務要占到總體業務的40%。為此，招商銀行開始了全面的戰略調整，著力提升零售業務和中間業務，通過以全面推進資產、負債、客戶、收入結構的調整，重點發展七大中間業務，將零售銀行業務作為未來發展的戰略重點。
　　在國內商業銀行中，招商銀行是比較早提出做零售銀行業務和中間業務的。從十年前在業內最早推出的全國聯網、一卡通行的卡—— “一卡通”，到2005年推出第一張白金信用卡，以及號稱“第三代”全新個人金融服務產品——“財富賬戶”，已經顯示出招商銀行的雄心。招商銀行此次推出整合零售產品的一個全盤計劃——“伙伴一生”金融計劃，將零售產品進行了全面的整合，并根據不同的客戶群實施不同的產品組合方案，更體現了招商銀行將零售銀行業務作為未來發展的戰略重點的決心。招商銀行“伙伴一生”金融計劃的推出，為加強零售業務，走出了重要的一步。
　　2006年3月底，招商銀行在北京舉行新聞發布會，隆重推出“伙伴一生”金融計劃。不久后，在招商銀行全國400多個營業網點可以看到海報和宣傳單頁，網站廣告、戶外路牌、報紙廣告也緊跟推出。2006年，招商銀行將“伙伴一生”金融計劃作為一個重點項目進行推廣，足見招商銀行它的重視。

　　關受客戶一生的伙伴

　　“伙伴一生”金融計劃是招商銀行秉承“因您而變”理念、關愛客戶而進行的一大變革。它為處于人生不同階段的客戶，量身訂做產品和服務，體現了對客戶一生的關心、幫助和愛護。在項目規劃中，我們將這一理念得于充分體現：
從這一計劃的項目命名“伙伴一生”中，我們可以看出，招商銀行希望與客戶建立一種“伙伴式”的關系——關愛客戶一生的金融伙伴。她與客戶是一種沒有高低貴賤之分，沒有社會地位的不同，沒有誰強誰弱的差異，她就是您的伙伴，與您一起成長，一起發展，在生命中互相幫助、互相照顧。正如我們為招行“伙伴一生”金融計劃所創作的廣告語所述的——“金融伙伴，一生相伴”。
　　這一點，我們所創作的“伙伴一生”金融計劃的LOGO中也很明顯得于地體現。“伙伴一生”金融計劃的LOGO，由兩個牽著手的人組成，他們又象是兩朵向日葵花，象征著招商銀行與客戶，他們兩手相牽，邁步向前。讓人想到他們象是自己與兒時天真無邪的玩伴，無分彼此，互相幫助和照顧，一起慢慢長大。
　　人的一生，是一個成長的過程。招商銀行“伙伴一生”金融計劃，象是一個伙伴，伴隨著客戶的成長，給他們關懷、鼓勵和悉心照顧，讓他們在人生旅程中，處處感受到它所帶來的關愛。

　　細分客戶，合理規劃

　　如何細分客戶？根據客戶群踏入工作后的生活形態特點不同，我們將客戶群分為以下五個階段：初涉社會階段、成家立業階段、養兒育女階段、事業有成階段、安享晚年階段。
　　那么，如何給客戶群一個直觀的命名？經過多次的創意和討論，我們將各階段客戶群分別為炫彩人生、浪漫人生、和美人生、豐碩人生和悠然人生。這一組命名，非常直觀。
　　為便于日后推廣，我們根據各階段人群的心理和理財需求，分別創作了各階段的廣告語。分別為：
　　炫彩人生：炫彩青春，因我更精彩。
　　浪漫人生：浪漫生活，因我更真情。
　　和美人生：和美家庭，因我更幸福。
　　豐碩人生：豐碩成果，因我更輝煌。
　　悠然人生：悠然歲月，因我更逍遙。
　　以上系列廣告語緊扣各階段段客戶群的特點，體現了招行對他們的關心，向他們準確地訴求他們所關心的利益點，針對性強、結構工整、訴求準確，形成一個完美的組合。

　　整合產品，個性服務

　　如何為處于不同人生階段的客戶群度身定做產品和服務？
　　在“伙伴一生”金融計劃中，我們將招商銀行現有零售銀行業務進行有機整合，具有非常強的針對性和適用性。考慮到人生不同階段其生活形態有所差別，理財需求、投資風格會有明顯的不同，因此所需要的金融產品和服務是不同的，服務渠道也有所區別：
　　對于剛剛踏入社會、剛參加工作的客戶群（處于炫彩人生階段）來說，他們一般為18-25歲未婚的年輕人。群體特征表現為年輕、有活力、對新生事物有強烈的興趣，追求時尚，對自己和未來充滿信心，喜歡交結朋友，經濟收入比較低，但花銷大。他們的投資風格是風險承受力較低，投資活動較少。理財需求以轉帳、匯款需求較多，對刷卡購物的方式比較接受。針對這一階段的人群，招商銀行“伙伴一生”金融計劃為他們推出居家服務、儲蓄融資方面分別提供刷卡消費、網上支付、自助繳費、網上轉賬匯款、定期定額、教育學資貸款、信用卡循環授信等服務，以及15萬安心無憂健康及保障計劃C、5萬的安享人生兩全保險（分紅型）自選保障計劃，還特別傾情奉獻個性化產品及增值服務——QQ一卡通。在服務渠道方面，針對年輕人容易接受新鮮事物的特點，鼓勵他們使用電話銀行、手機銀行、網上銀行、自助銀行這些更方便的服務渠道。

　　對于事業上小有成就、成家立業階段的客戶群（處于浪漫人生階段）來說，他們一般為23-30歲的人。正談婚論嫁，經濟收入增加而且生活穩定，樂觀自信、積極向上，為提高生活質量往往需要較大的家庭建設支出，如購買一些較高檔的用品、貸款買房。有一定風險承受能力，更加注重投資收益。以溫和進取型投資風格為主。招商銀行“伙伴一生”金融計劃為他們推出個人住房按揭貸款、個人汽車消費貸款、信用卡循環授信、信用卡免息分期付款、信用卡調高臨時額度、預借現金等融資業務，為便于他們投資，提供了銀證通、開放式基金等產品，以及個性化產品——溢財通，并開通財富賬戶、95555出行易等電子銀行服務。

　　而對于養兒育女階段的客戶群（處于和美人生階段）來說，他們一般為28-40歲的三口之家。群體特征表現正是家庭和社會的中流砥柱，經濟上漸具實力，逐漸成為中高管層管理人員，處于家庭成長期，孩子是家庭的中心，一切都以孩子為優先考慮，重視成長教育和文化環境，培養孩子是家庭的一項重要支出，著手準備子女教育、投資增值計劃，他們以進取型投資風格為主，投資品種多樣化。針對這一階段的人群，招商銀行“伙伴一生”金融計劃為他們推出特色儲蓄、居家服務、融資業務、投資業務方面分別提供教育儲蓄、結匯/購匯、境外匯款、通知存款、自助繳費、代理扣款、教育學資貸款、住房循環授信、個人汽車消費貸款、自助貸款、信用卡循環授信、開放式基金、外匯買賣、銀證通、本外幣理財計劃等服務，以及“一張保單保全家”的10萬安享人生兩全保險（分紅型）自選保障計劃，還特別傾情奉獻個性化產品及增值服務——留學金融服務套餐。

　　而對于事業有成階段的客戶群（處于豐碩人生階段）來說，他們一般為38-55歲中老年人士，子女已成年自立，有了自己的生活空間，處于家庭成熟期。自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰狀態，成為中高層，事業達到高峰，生活壓力逐漸減輕，開始為退休生活和保持健康做準備。他們的投資風格更加注重投資風險，以均衡型投資風格為主。針對這一階段的人群，招商銀行“伙伴一生”金融計劃為他們特別推出在特色儲蓄、居家服務、融資業務、投資業務等針對性的服務外，面向“金葵花”客戶專門推出白金品質的尊貴服務，包括“一對一”的理財顧問、優越專屬的理財空間、豐富及時的理財資訊，以及最高等級的全國漫游服務：快易理財服務、“金葵花”貴賓登機服務、星級酒店預訂和VIP服務、遠程醫療緊急救援服務、預訂機票、天氣交通咨詢服務、免費臨時保管箱服務、應急取款、緊急掛失、免費手機短信或E-mail理財秘書通知服務等，甚至是白金信用卡的頂級服務，包括一卡雙幣全球通行的多重享受、全球上萬家特約商戶傾情奉獻的貴賓待遇、全球全領域知名企業精心營造的國際化生活、全球24小時白金貴賓服務。

　　對于安享晚年階段的客戶群（處于悠然人生階段）來說，他們一般為55歲以上的老年人士，他們對生活沒有太高的要求，但希望過得悠閑而豐衣足食、身體健康，享受生活樂趣……。針對這一階段的人群，招商銀行“伙伴一生”金融計劃為他們推出存折、存單、匯入匯款等服務，以憑證式國債、開放式基金、本外幣理財計劃等穩健型的投資方式，讓他們在兼顧安全性的同時，使財富跟隨資本市場趨勢獲得穩健增長。另外，度身定造10萬的放心理財（萬能型）自選保障計劃，還特別傾情奉獻個性化產品及增值服務——醫療健康計劃，讓他們晚年過得安康快樂、悠閑逍遙！

　　我們可以看到，“伙伴一生”金融計劃為人生不同階段的客戶群提供了有針對性、差異化的產品和服務。這種客戶的差異化管理，體現了招商銀行因您而變的理念，將更好地為客戶提供高質量的服務，提高客戶的滿意度。

　　重點項目，整合推廣

　　“伙伴一生”金融計劃的推出，只是個開始。完成這一項目的前期規劃工作，招商銀行感到非常滿意，他們表示，作為2006年的一個重點項目，將通過電視、報紙、戶外等媒體資源，以強大的推廣力度全力推動本項目。同時，招商銀行將針對各個階段客戶群的特點，推出更多的針對性的、個性化的產品和服務。相信不久以后，隨著招商銀行這一項目推廣的展開，招商銀行將加快戰略轉型的步伐，零售銀行業務將有更大的發展！

（本文為共創品牌策劃機構專家原創文章，如需轉載，請與我們聯系，并注明出處。謝謝！）

　　更多文章，陸續發表中，請關注專業雜志或網站，或登陸在Google或百度搜索。

69堂在线观看国产成人-717秋霞三级good在线观看-88国产精品欧美一区二区三区-9 9久热re在线精品视频-免费福利在线视频-免费福利资源站在线视频